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监控知识

而消费理念，主要是讲是该买便宜的还是贵的、是买低档的还是高档的。对于最终用户，一般脑袋里只有个模糊的概念，可能只要求能够通过网络监控就行，根本提不出具体要求，也不清楚网络监控产品对网络环境有什么要求。对于工程商，也不一定对网络监控产品很精通，所以往往不会向客户推荐高档的产品，而是以价格为导向，争取尽量先能拿下单子再说。 我们觉得，作为工程商，首先要选择几家售前服务良好的厂商，从厂商那边学习到足够的网络监控知识，学会如何选购网络监控产品，更重要的是学会如何将优秀的网络监控产品的优势充分展现给客户，以专业化的服务，超越纯价格层面的竞争。 我们建议工程商，在客户能接受的情况下，还是尽量用优秀的产品，理由如下：

一、易收款：做工程一般都存在收款的问题，虽然在谈业务的阶段客户不一定提出了详尽的要求，但实际验收时，客户的满意度将影响到收款的顺利性。